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1元带来的不只是App

发布时间:2019-05-15 03:24:58

宁愿花6000元买苹果,却舍不得花6元钱买正版APP,曾是许多iPhone用户的真实写照。不仅是用户,许多App开发者曾经在free和6元之间徘徊,现如今,苹果商店做出的一个决定让开发者和用户都爽了,1元档和3元档的推出终究让开发者不再纠结free还是6元,也可以让使用者不用纠结究竟是少吃顿早饭,还是买个App这样的小事了。1元钱,这个现如今只能买一串烤面筋或是一份报纸的时代里,也可以买一个正版软件了。更值得一提的是,只在中国。

幸福来敲门

登陆苹果开发者后台就可以看到,苹果定价列表中多出了两个选项,Alternate Tier A和B,特别的是选项后面还有(China Only)的注释,联想到近苹果商店开始支持银联卡,就不能不将这次大规模的冰点降价行动看成是一次营销活动,让中国用户尽快了解新价格档位和支付渠道。

由于苹果对应用定价采取一刀切的政策,苹果之前曾有因汇率变动而改变价格档位的事情,在中国区增加8元档,当时有传言中国区位将由6元提到8元,事后虽然是虚惊一场,6元档依然存在。但大家都要问,苹果什么时候能更接地气一些?改变目前的价格政策。

幸福来得还是有些突然。今年10月,库克第五次访华并宣布出柜(为什么我要写这个事情?:))后不久,就传出了苹果商店支持银联卡支付的消息,并很快得到证实,意味着不绑定信用卡的用户可以不必再受50元的充值限制,从而灵活充值。不到半个月,苹果在近日举行了限时冰点降价活动,1元档和3元档的价位一下受到了开发者和用户的欢迎,上百款游戏和运用加入了这次活动,如Goodreader这样原价30元的应用也毫不犹豫的标价1元,身边许多很少花钱的人也挑选了几款1元游戏,甚至有的用户,是那种苹果却换了好几款,却从来没有在苹果商店买过一款正版应用的类型,这次也破天荒的消费了。通过这次活动,无形中让很多用户有了付费的习惯,可见推出1元档是多么明智。

1元效应

1元档位的推出,固然是库克比乔布斯更接地气的务实举措,但也是苹果对中国市场日益看重的趋势所向。相比之前的设立8元档,1元档和3元档能给苹果生态圈带来深刻的影响。

以游戏为例,首先在开发阶段,游戏的计费更加灵活,影响游戏开发思路。在移动游中,需要考虑到不同消费群体的消费心理,因此对充值也进行不同档次的划分,但至少都是6元起。现在有了1元档,完全可以设计一个1元首充大礼包,让玩家的消费门槛大大降低,扩大了玩家的付费率,培养了消费习惯。而这样的设计也会影响到游戏设计思路,从高ARPU(每用户平均收入)值、低付费率游戏转型成低ARPU值、高付费率游戏,更有利于延长游戏寿命。

其次在运营阶段,定价更灵活,推广方式更多。苹果商店这次降价活动让许多运用变成了1元,付费区已变成1元的天下。意味着很多应用在推广阶段,除限时免费外,又多了一种促销手段,越的应用促销效果越好。还可以采取多个应用1元下载的促销方式,可以在短时间内取得更明显的效果,如此次活动就部分影响了App排行榜的排名。就像杂货店清场时的口号那样,全场2元,件件2元,许多人还是会进店去看看的,更何况这里只需要1元。

此外1元档的推出可以间接打击盗版。毕竟,1元钱能买来稳定运行且功能齐全的正版运用,比用着免费取得但安全性堪忧的越狱渠道应用要放心很多,尤其是对绑定了各种支付手段但越狱的来说,1元钱买安心,性价比还是不错的。对开发者来讲,也有更多可能获取比6元时代更多的收入。

当然1元档的推出并不全是好处,从这次降价活动看来,许多几十元的优良运用也只有1元,这是否会影响开发者将眼光过于集中在1元、3元等低价位应用上,从而致使苹果商店中诞生大量劣质应用,而优质的应用会被淹没到1元应用海中呢?

再追问苹果一句,既然能推出1元档,也能和银联合作,那支付宝什么时候来呢?

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