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找准突破口行情资讯

发布时间:2019-07-13 02:43:28

找准突破口行情资讯

据统计,在我国去年新增的电子商务站中,B2C(business to costomer,即公司对客户)站占到了80%,一些B2C企业也开始尝试上线,以占领市场先机。随着人们对络购物方式的逐步认可,以及络监管环境的完善,特别是物流配送业的不断发展,一些相关企业涉足络销售似乎是水到渠成。

其实,这些年我国的B2C站已经开始走向成熟,并涌现出淘宝商城、京东商城、卓越、红孩子等一批知名上商城,它们在相关商品销售领域已经形成很好的声誉。面对日渐激烈的竞争,后来者究竟还有没有发展取胜的机会?

今年初,一家名为“成格”的女性服装品牌在上上线。众所周知,我国服装业竞争激烈,B2C模式的络销售竞争亦然。“成格”能成功吗?运行5个月下来,现在“成格”一天的女装订单量已经达到1000件,站注册会员超过20万。成格风尚(北京)科技有限公司的创始人、董事长李靖表示,“成格”成功的关键在于选择了一个正确的突破口。

据了解,李靖曾先后担任过卓越的助理总裁和中国雅虎市场部的总监。2010年6月1日,她注册成立成格风尚(北京)科技有限公司。基于长期的络销售方面的实践经验,她大胆地向女装行业进军。李靖及其团队根据生活经验和实际调查发现,大多数商场和店只是把女装分成“淑女装”和“职业装”,他们认为这二者中间存在一个过渡地带。对于刚刚从校园进入职场的女性来讲,要找到一款适合既能上班穿又不至于过于呆板,同时还可以平时穿又不至于太休闲的衣服,确实非常困难。因此,“成格”决定重点开拓25岁至35岁的职业女性服装市场。正是这一独特的定位使得“成格”得以迅速成长。

我国服装业的“盘子”很大,市场份额也很大,虽然现在业内竞争十分激烈,但若细分市场,仍有成功的可能。不仅如此,“成格”还在北京、上海、广州一些CBD区域的高级酒店、写字楼等开了成格女装体验店,使出入这些地方的公司职员们能够利用空闲时间前来体验,满意后用店内的电脑下单订货即可。

目前,我国的B2C市场正处在调整期,仍有大量的市场机会。综合型的B2C站对销售渠道建设、物流建设、推广宣传等方面的要求极高,若没有大量的资金和稳定的渠道作为后盾,一般企业不敢轻易涉足。“成格”的做法是,在选定“25岁至35岁的职业女性服装市场”这一突破口后,与国内的女装生产企业汉帛集团开展合作,双方按终的销售额进行分成,而无需预付任何费用。这种区别于服装行业“三七开”传统支付方式(下订单时预付30%货款、成品入库后支付剩余70%货款)的做法,不仅大大减低了采购风险,同时还使得“成格”在合作开发过程中学习到很多技术。

“成格”这家新起的电子销售店告诉我们,B2C店仍有发展空间,关键是如何挖掘潜力,怎样发现商机。

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