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电动物流车目标客户群及产品定位探讨与分析

发布时间:2020-08-14 14:08:54
电动物流车目标客户群及产品定位探讨与分析

电动物流/专用车平台(www.evpartner.com/zyc/)12月17日讯:

纯电动物流车市场的兴起是趋势的必然,对于已经进入这块蛋糕区域,以及准备进入的行业客户朋友们来说,一切以市场和客户为中心,物流领域对电动汽车的需求在哪里,哪些类型客户需要电动物流车,这两个问题是我们首先要搞明确的事情。

在国家新能源汽车发展战略的实施下,电动物流车因为满足了轻物流轻便小巧、机动灵活、专业化程度高的三大特性,逐步被运用在广泛的物流场景中,特别是用于支线配送和末端配送,也就是8000亿市场容量的城市配送。

一、纯电动汽车在物流领域的应用

物流领域对电动汽车的巨大需求空间,主要来自于支线配送和末端配送环节的三大板块,一是市场增量需求,二是已有轻客型、微面型和MPV型燃油车的替代市场,三是电动三轮车、摩托车、改装车等配送工具的替代市场。

随着电子商务及快递行业的兴起,我国快递汽车数量连续7年保持逐高增长态势。据邮政局统计数据来保守测算,2015年用于支线配送和末端配送的轻客型、微面型和MPV型物流车销量至少达到120万辆。这其中,电动物流车替代市场空间巨大。

另外,从国家政策、交通法规要求看,我国城市以电动三轮车、摩托车、改装车为主的配送工具摩托车、改装车等燃油车的尾气加重了城市的空气污染问题,或将被纯电动物流车替代。

毋庸置疑,纯电动物流车市场需求空间大,符合行业发展趋势,将伴随国家政策的明朗和产品质量的提升实现爆发式增长。随着工信部补贴目录的完善,物流车市场整体好转。据GGII(高工产业研究)预测:2016-2018年纯电动物流车将快速增长,今年国内产量将达到10万辆,增长率超过50%,预计2020年纯电动物流车产量将达到32万辆。

对于第二个问题,哪些类型客户需要电动物流车,在陆地方舟近一年来纯电动物流车的市场推广经验和客户分布行业来看,已经非常明确了:

对纯电动物流车具有很大需求的企业包括但不限于这八大行业:中国邮政、顺丰及四通一达等快递企业;天猫、京东等电商自建物流;供应链企业;饮料食品等个体商超;餐饮配送企业;时蔬鲜农产品行业;货运代理行业;工厂。

二、纯电动物流车产品定位及相关技术与成本

电动物流汽车的产品定位及相关技术与成本,因企而异、因地而异、因时而异,但总体方法确实是相同的。

物流领域对电动汽车产品类型的需求,从增量市场和部分替代市场来看,车辆主要应用于八大行业客户的支线配送和末端配送环节,车辆外型方面偏向于轻客型、微面型和MPV型。另外在电动三轮车、摩托车、改装车等配送工具的替代市场方面,更需要创新式的微型电动物流车。

电动物流汽车的产品定位是应用于轻物流、宅配送领域,所以必须围绕同城支线配送和末端配送的日运行状态(包括司机日常使用,企业经营过程中的成本与收益,已有竞争产品及市场趋势等等),及运行需求去合理地设计产品方案,并针对前面所述八大行业客户的特点进行分析,整合技术优势打造龙头产品。

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